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我想把白颜介绍给方小兵，是因为看到方小兵是一个比我更优秀的男孩子，更重要的，我知道方小兵是真心的喜欢上了白颜。真心爱一个人，就一定能够给这个人幸福。白颜如果被方小兵爱上，我相信她会幸福的，至少，比她爱我幸福。

早晨醒来，已经是九点，可能是邵勇知道我昨天晚上喝得比较多，他没有过早就派人来宾馆接我。我打开手机，有两条信息，一条是苏雅发过来的。

“昨天晚上喝醉了，有美女照顾着，舒服吧？有了美女在身边，都不给姐打电话，姐可要生气了。”

另一个短信息是白颜发过来的。

“你还在睡觉吧，我也喝得有点醉，早晨起来的时候，浑身没劲。但今天很早就要开始培训，我只得坚持着起床。看样子，今天晚上要好好的睡觉呢。”

看了苏雅的短信以后，我有点担心，苏雅这话是什么意思。说什么美女照顾，她给我打过电话吗，是被白颜接了？如果真是那样，苏雅肯定会误会。

该怎么办呢，我应该怎么给苏雅解释。

我给苏雅回了一个信息过去，先试探一下苏雅的口气，看她是不是真知道了我在这边的事情。

“姐，我昨天晚上喝醉了，被他们公司的人送回了宾馆。你说的有美女照顾我，除了你会照顾我，谁还会来照我啊。”

“昨天晚上不是有美女照顾你吗，你真会享受啊。好好的把工作办好，别只顾着自己高兴，忘可正经事情。”

“姐，昨天晚上发生了什么事情，我怎么一点都没有记忆呢。”

“先做好工作，昨天晚上的事情，等你回来再说。”

我突然有了不好的预感，好像苏雅对我有了什么误会。现在也管不了那么多呢，苏雅说得对，先把这边的工作处理完成，有什么误会，也要等回到滨州以后才能解决。如果到这边做了让苏雅误会的事情，工作又没有做好的话，我怎么回去跟苏雅交待。，到那时，恐怕就不是苏雅误会我那么简单，她会对我这个人彻底的失望，对我失去原本的所有信任。

头天夜里喝醉了酒，早晨醒来以后，胃里真是难受，闷闷的发慌。还好宾馆里有一些简单的小吃，是白颜的纸条留言上提醒了我。

邵勇在十点钟的时候，打来电话，派车来宾馆接了我。

我在他们公司车子来之前，简短地在宾馆里提炼了几条一会儿要洽谈的内容，以防备一会儿在洽谈中忘记了重点。

怎么样的合作方式，对方对我们负责生产的产品质量要求，资金回笼情况，品牌宣传出来以后形成的潜在价值分配。如果出现了不可预期的市场风险，由哪一方承担生产出来的产品销售不出去的风险。以上问题，都是需要双方达成一致的共识。

品牌的共同宣传上，那家公司的品牌作为宣传的重点。

今天的这个洽谈会以，比昨天要重要得多，因为今天要谈及到的，都是关系到一些实际的利益。风险和机会的双重性，那些风险的存在，属于哪一方来承担。

张经理把我从宾馆接到他们公司的时候，邵总和公司的其他几个领导已经在会议室里等着我。当我走进会议室，邵勇过来关心了一下我昨天夜里的情况，问我今天的身体有没有不舒适的地方。

有了昨天晚上的唱歌，聊天相处，我们之间的感觉亲近了许多。似乎，这已经不是我们的第一次商业合作，而是和老客户之间的一次合作交流。

我们采用了商业辩论的方式，双方提出了合作的前提，如果在某一个问题上出现了分歧的时候，我们在对这个问题进行讨论，协商。

针对他们公司贴标，进行产品品牌推广销售，我同意他们公司推广属于自己公司的品牌。但在所有生产产品的包装上面，都必须有我们公司生产的标识。

上海航运贸易公司对我提出的这个品牌宣传合作上，并没有出现多大的问题。我想，他们公司也希望上面能留有我们公司的商标品牌，这样，在质量方面，会让他们更加放心。他们相信，只要产品上也印上了我们安雅尔公司的品牌商标，我们公司就不会在产品质量上马虎。要是出了问题，这也是在自己砸我们自己的脚。

邵勇是一个聪明人，这看似对他们公司不利，自己花钱宣传推广，还在帮着别的公司打广告宣传。但他的想法和我的想法不一样，邵勇想的，是把两家公司拴在一起，共同承担风险。而我想希望打上我们公司的商标品牌，只是为了借助这样一个渠道，来加大我们公司品牌的推广。尽管我们各自的需求不一样，但对彼此都有好处，就一点上面，邵勇同意了我的方案。但在出现市场不可抗拒的外在风险中存在的情况，比如整个市场经济的不景气，或者出现其他的特别原因，在这些环境中造成了销售不顺利的情况，在这里面的风险承担问题，我们出现了分歧。我的方案中，既然是上海航运贸易公司按营销计划方案知会我们公司订单生产，生产出来的产品就已经属于上海航运公司，我们安雅尔公司只承担产品质量造成的风险以外，不应该在对产品的市场风险承担责任。

可是，上海航运公司对我提出的这个方案，并不认可，他们觉得是我在完全的推卸市场上存在的潜在风险问题。邵勇说，一个产品在进入市场，就会存在着各种风险系数，作为双方是合作关系，安雅尔公司也应该承担一部分市场中出现的不可预知的风险。

经过一个多小时的共同协商，我提出另一个解决方案，但这个方案能否通过，还等我回到公司以后，由公司讨论通过。解决这个市场风险问题上，如果真出现了不可预期的市场整体衰退等情况，安雅尔公司愿意承担百分之二十的成品退货，也就是说，安雅尔公司将会承担市场中出现的百分之二十的风险保证。

上海航运公司在向我公司提交了产品生产计划以后，按照预顶生产的数量，上海航运公司必须向安雅尔公司支付产品最基本的成本费。如果安雅尔公司生产出来的产品找借口不要，安雅尔公司有权不退还预定费用，作为对安雅尔公司的损失补偿。

邵勇提到产品质量风险保证问题，我的方案就是在每销售一款产品中，提取百分之十的销售额，作为我们产品的质量风险保证金。要是我们公司的产品因为质量问题给他们公司造成了损失，上海航运公司可以用扣除的这一部分质量保证金作为补偿。

几个主要风险问题得到了解决，接下来，就是一些合作的细节问题。我们经过交流，相互的交换了彼此的意见，能现场接受的，就定义通过。如果某一个款项不能达成协议的，列为商议的范围。

由于这次的合作，对双方都有利益，我们的洽谈会议并没有出现多大的阻碍。对邵勇公司来说，是找到了一家有品牌背景的生产商，可以帮助他们打开销路。对我们来说，跟上海航运公司合作，相当于是我们公司另外组建了一个销售团队，专一针对某一品牌的销售团队。这样的合作，如果合作顺利的话，是一个双赢的合作关系。

今天的这个商议会，从上午交流到下午。可能是我们公司掌握着主动权，对我来说，这次的商议谈判，并没有出现多大的困难。

基本上，他们公司都满足了我事先预想好的条件，只是作了一些简单的调整。

邵勇对我的爽快和处理工作上的理性，表示很欣赏。

商议会议完成了，我总算是缓了一口气，这次到上海来，是带着很坚决的工作过来的。在来之前，我没有想到这次的合作谈判，会进行得如此的顺利。

邵总走到我的身边，紧紧地握着我的手。

“安总，谢谢，感谢你给我们彼此一个合作的机会。”

“邵总，我也要谢谢你啊，也感谢你对我们公司产品的信任，对我们公司的发展前景信任。如果没有你对我们公司各方面的认可，我想，我们也不会达成双方都比较满意的协议。”

“安总这话说得对，合作都是建立在彼此信任的基础上了。既然安总信任我们公司，确定和我们公司建立合作关系，我会用时间来证明，你对我们这次的合作，一定不会后悔。”

“邵总，你说的这话也是我想对你说的。你选择跟我们公司合作开发产品，我也给你一个承诺，你跟我们公司的合作，时间会证明，你的选择是很有前瞻性，有眼光的一次选择。”

“希望我们都能让对方满意，这是我们都期待的。”

“邵总，等签订正式合作协议的时候，我还是希望你到我们滨州，到我们公司再考察一次。等你完全对我们公司有了了解，对我们的管理模式达到了认可，正式协议再签也不迟。这是一个长期的合作过程，我想我们双方都应该对彼此有更深入的了解。”

“安总，我正有此意。等你回去以后，你们公司开会商议通过了我们的初步协议，我再带人一起到你们公司来参观，确定合作事宜。”

“好，我一定在滨州等候你的光临。我来上海的时候也办得差不多了，明天就想回滨州，再次的感谢邵总的热情款待。”

“那我那排公司的人给你预订好机票？”

“邵总，这事你就不用麻烦了，我自己下来安排。”

“这怎么成，我马上就让公司安排。”

“真的不用了，颜颜要和我一起回去，她们好像是今天也培训完了。她会帮我顶好机票，挺方便的。”