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第41章

陈立计划注册成立新潮锐科技有限公司，负责网吧业务的经营，除了将之前的那间网吧资产注进去外，再由印象广告提供担保，从建设银行景山路支行贷出一百万，用于新网吧的经营。

不管怎么说，印象广告要承担这一百万贷款的抵押担保风险，陈立坚持何婉个人应该要在科技公司占20%的股份，但考虑要给周斌多施加点压力，而他的心思别处，后期也没有主要精力也不会放到以网吧经营为主的科技公司之上，他个人也占24%的股份就足够了。

此外，赵阳没有功劳也有苦劳，自然要算他5%的股份，这么一来，科技公司剩下51%的股份，就都落到周斌的头上。

不管怎么说，这次能不费吹灰之力，贷得一百万，主要还是靠周大海与楚怀松多年经营的关系，楚怀松那边的关系，后期还需要周大海、周斌继续经营下去。

周斌在科技公司一下子成了控股大股东，顿时间就头大了三分，但也只能硬着头皮接下来，只是哀求陈立这段时间不要当甩手掌柜。

只是接下来一个月，以“三十万奖励征名”这件营销性质的重磅事件，对银杏花苑的楼盘进行轰炸式宣传，在碧沙广告的配合下，广告资源全面的铺开，陈立要将所有的精力都投进去，哪里有时间心生旁鹜，去管网吧的事情？

征名广告很容易铺开，电台、电视台以及商都市的主要媒体，刊登征名广告，花费不了多少钱；而在人均年工资才刚过一万的商都市，锦苑国际掏三十万，掏相当普通工人三十年的工资，为旗下楼盘银杏花苑更换名字，在2000年的商都市也确实会引起足够的轰动及轩然热议。

然而要将这热议持续下去，要将热议转换为对银杏花苑的持续关注，变成受商都市主要媒体持续关注及追踪报道的热点事件，则不是一件容易事。

碧沙广告在媒体资源方面有着极为强大的优势，与多家报刊、杂志、电台、电视台媒体都有过广告合作，这一次的征名活动，也特地从省市里九家主要媒体单位请了有影响力的十二位记者充当评委，以确保各种围绕征名的文案、通讯报道能密集而持续的发布在各家媒体的平台上，同时还保持间隔一天，就有一家媒体以热议讨论的形式，对征名事件进行深度的挖掘。

包括十二万的评委专家费、三十万的奖励在内，总共一百万的广告宣传预算，陈立在一个月内就用掉七成……

如此大力的宣传下，市民参与积极性极高，短时间内就有上千条小区征名递交上来参与评选。经过初选后，在十一月最后一天的一大早，李梦就将“锦澜花苑”、“凤凰新城”、“中原世纪城”等十二条小区征名，送到陈立的办公室，请他作最后的决定。

名义上最终评选权在十二位名记者评委身上，但鬼都知道银杏花苑到底要改什么名字，最终的决定权在陈立与锦苑国际的大老板钱万里的手里。

“我们花大代价请来的十二名评委，对这些名字都有什么意见？”陈立接过李梦递过来的名单，问道。

“意见分歧比较大，但有四个人对锦澜花苑这个名字都要赞同。”李梦说道。

“哪四个评委？”陈立问道。

李梦欠过身子，抓在陈立办公室里的钢笔，又在名单上写下四人的名字。

陈立没有直接参与评选工作，但评委名单早就烂熟于心，李梦写下四个人的名字，都是省电视台的有名记者，眉头微微蹙起来，是谁想要将三十万奖励拿走？

陈立心想李梦是老江湖，闭着眼睛都能看出这里面的猫腻，却故意装糊涂，她是想将这三十万的人情送给谁？

“好吧，这事我要跟钱总请示的，”陈立也是含糊的说道，但不会这时候就给李梦牵着鼻子走，掏出手机看了看时间，说道，“等会儿还有销售总结会要开，今天就不请李总你吃饭了。”

“说得好像你请过似的？”李梦娇嗔的横了陈立一眼。

她也不管陈立有没有看出名单里的名堂，这段时间经常在一起合作，让她在陈立面前又竖立起身为美女的自信来，有意无意就流露出来撩人的风情来。

陈立头痛的拿起文件夹，示意他真要赶着去开会，才将李梦送出办公室。

银杏花苑新的名称都还没有定谱，但事件营销所带来的效应早些充分的显示出来。十一月上旬，客户电话及登门咨询量就急剧攀升，银杏花苑售楼处门庭若市，李钧锋及刘同江、冯歆带领的团队，销售策略就从主动寻访向被动的往大厅接待倾斜。

而进入十一月，临街商铺招商工作已经完成大半，花店、早餐店、小吃店、服饰店、社区便利超市、烟酒店以及新潮锐网吧等十三家商铺全面进入装修阶段，将银杏花苑社会配合不足最大的短缺，至少能让咨询客户看到是在迅速弥补，以及10%的房价保底涨幅条款，使得十一月的销售量直接飚升到一百一十套。

自九月下旬印象广告与锦苑国际签订的协议日起，两个半月不到的时间里，陈立共推动银杏花苑新增销售房屋一百四十八套，提前完成预计三个月售房一百套的任务。在额外商铺装修补贴以及大量的广告投入，锦苑国际十一月的房款资金净回流就高达一千万。

这样的销售趋势只要能保持到年底，锦苑国际到时候能抓在手里的现金流，就能超过三千万，不仅不用担心危机的降临，还可以提前考虑二期的建设了。

这使得这段时间，钱万里每次看到陈立，眼睛都笑眯起来，恨不得抱上去亲两口。

这段时间，周斌也注册成立新潮锐科技股份有限公司，周大海、周斌父子占股51%，陈立占股24%，印象广告占股20%、赵阳占股5%；新潮锐网吧作为公司资产注入进来，又在王启山的配合，以新公司的名义，迅速谈妥一百万的贷款，预计最快能赶到十二月中旬开业。

同时，陈立还让赵阳注册成立他个人完全持股的新潮锐置业有限公司。

说是置业公司，目前还只是一家地产中介的框架，办公地点就设在新潮锐网吧隔壁，享受锦苑的装修补贴，经过半个月的简单装修后，陈立让赵阳直接从售楼处借了三套办公桌椅过去，新潮锐置业有限公司就赶在网吧开业之前了。

冯歆、苗静作为新潮锐置业有限的员工，陈立将她们都踢到置业公司名下，当前也是负责银杏花苑的房屋销售，每卖出一套房，置业公司从锦苑及印象广告提取2%的提成。

冯歆她们都笑陈立这是多此一举，陈立却笑笑不作解释，还将牛老三以及牛老三还坚持帮着发传单的五名手下，都直接作为正式的员工，录用到置业公司名下。

今天的销售总结会，不如说是庆功会，李钧锋他们早就计算过自己的奖金提成后，情绪都极高昂。

也难怪李钧锋他们会兴高采烈，照此前的协议，印象广告这个月能从当前的销售款里总计获得六十六万的分帐，而其中二十六万则是整个销售团队的提成奖励。

三名销售组长不用说，当上高级销售顾问的骨干，也将将能达到月薪一万的标准了。

这在两千年、人均年工资才刚过一万的商都市，月薪达到一万，走路都会下意识的横起来。

陈立作为直接的销售总监，他这个月有超过两万元的销售提成，但这不是他能得最大的利益所在，何婉私下里已经跟他明确说了，印象广告能从这一笔单子里所有的净利润，他是要占一半份额。

虽然印象广告这个月所得的分帐高达六十六万，但除了销售团队的提成奖励，十一月的广告投入极大，印象广告在扣除拔给碧沙广告的费用之后，这个月还没有什么盈利。

不过，从下个月开始，广告投入费用就会稳定在每月十到十二万之间，而销售规模能继续保持下去，印象广告每个月能得的净利润将超过三十万，也就意味着，陈立从十二月份开始，每个月能从中分得十五万。

看着大家兴致勃勃的讨论吃过中饭去哪里唱歌这事，陈立将下个月的销售计划简单的部署了一下，就宣布散会。

陈立看着时间还早，就想着回学校吃食堂，然后去下午到图书馆看书，他刚回办公室收拾好，何婉的电话就打进来了：

“大家都去医院探望过刘同江他爱人了，你今天有没有空，陪我一起过去？”

刘同江他妻子的病不能再拖下去，印象广告拿到锦苑国际的分帐之后，何婉那边就提前给刘同江支取的十万元手术费，月中时就请省军医大的专家，给刘同江他妻子动了手术。

这段时间来，大家同甘共苦开创新的局面，也结下很厚的情谊，李钧锋、苗静、冯歆他们早就到医院探望刘同江的妻子，陈立这个月忙得马不停蹄，再过一个月就要陆续进行期末考试，都没有时间去医院一趟。

既然何婉打电话过来，陈立便让她过来接他，一起到市肿瘤医院探视刘同江和他妻子。

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