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望着眼前的李子诚，汉森知道如果想让自己的建筑行在中国拥有一席之地，或许这将是自己最好的机会，机会，从来都是给有准备的人准备的。
沉默片刻，他在脑海中思索着青岛的发展方略，以便以青岛为理由说服眼前的李子诚接受自己的建议。
“而德国在青岛城市发展中的基本理念主要是:以青岛为龙头，以胶济铁路沿线和全山东腹地为龙身，以黄河口至黄河河套为势力范围，以胶州湾和沿崂山湾海域为海上通道，幅射中国沿海城市和亚洲太平洋与欧美。……概括的来说就是一城，一港，一路，一海洋，青岛的设计者是完全按照西方模式塑造一个具体而微的柏林城，西方资本主义繁荣时期的城市设计理念占有主导地位，而在此时的中国显然具有超前的以市场为中心的综合城市功能。
1一个面向全世界的贸易自由港与自由地，
2一个以铁路横向分布南北纵横连结的山东与中国北方的经济中心与金融中心城市，
3一个风景优美，高效城市管理的宜于生活与创业的生态城市，
4一个有广大发展空间的可持续发展的海洋城市，
5一个全面开放，能吸纳中外文化精英，促进中西文化交融的文化城市。
6一个法治严明的文明城市。”
话至此时，汉森却示意自己的儿子展开一副早已准备好的地图，手指着陇海铁路的终点，海州。
“李先生，在地缘上，海州沿海地区与青岛并没有太大的区别，所以，其发展完全可以借鉴青岛的发展理念，也就是一城、一港、一路、一海洋，在沿海地区，按照欧洲风格设计好一个以港口、铁路为支持的现代化城市，使其象一个欧洲港口城市，而我的洋行和其它公司以及青岛政府，一同用十四年的时间，把一个荒芜的乡村变成一个经济繁荣的都市，这即是我们的选择！”
此时在话语间，汉森已经巧妙的把自己和**捆绑在一起。
“任何人到达青岛后，都不得不承认一点，德国在那里建立了行之有效的政治体系和行政管理制度，城市布局合理，市内有世界上最先进的设施，高标准高质量的共公工程，如令人羡慕的电力系统，现代的下水排水系统，现代化的学校，相当高的卫生标准，有驰名亚洲的海水浴场，经过十年的城市绿化，使昔日荒山秃岭变成花园式的城市，青岛成为亚洲最清洁的城市，如果，我们把未来陇海铁路的终点站，变成一座如青岛一般的现代化城市，那么，李先生，仅仅只是依靠土地，也许都可以为您的公司带来数亿甚至数十亿元的收入！”
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“汉森先生，您描述的前景的确非常诱人，但是，你为什么认为，我们需要建立一座城市？在那里已经有了海州！”
李子诚的疑问，只让汉森堆出了满面的笑容，说了半天的他，喝了一口茶清了一下嗓子，然后把视线投给自己的儿子，正是他给自己提出的这个建议。
“因为，您有火车站！”
海因德·克伦斯在得到父亲的暗示之后，立即接腔说道。
“在中国，尽管很多人得到了铁路的修筑权，但是他们却忽视了依靠火车站进行开发利用的潜在价值，或许征地会耗尽很多资金，但是，如进行适当的开发、管理，回报却同样是惊人的，当然这是长期回报，如果你愿意的话，可以在海州建立火车站，但最终，火车站带来的利润，会由海州当地人所分享！”
海因德·克伦斯如实的说道，实际上在五年前，当他第一次看到陇海铁路的规划提出之后，在他的眼中，未来的海州港，甚至可能会成为另一个青岛，也正因如此，他才会在天津向父亲提出来京城，来拜见这会李先生，以便得到未来的定单。
最差，即便是这位李先生和其它中国人一样，选择依靠城市带动铁路的话，那么公司也许仍然能得到一些火车站的设计合同。
难怪！
听着这个解释，李子诚终于明白，为什么自己可以看到这一点，别人却看不到这一点，他们很多人都之所以想当然的认为，大站一定会设在城市附近，进而带动整个城市的发展，可根本就没想到在城市附近设立以火车站为中心的“新城”。
中国人这么想，外国人同样也是这么想，在他们看来，自己根本就不可能跳出“沿城修建铁路”的思绪，可那里会想到自己压根就没朝那里想着，甚至就是眼前的克伦斯父子，也不过只是抱着试试看的态度。
“但是，”
明白了他们这么说的原因之后，李子诚耸下了肩膀。
“汉森先生，您应该知道，我需要把一大笔钱借给政府，然后剩下的船还要拿去修铁路，实在是心有余而力不足啊！”
啊！
李子诚的回答只让汉森一愣，难道他就这么放弃触手可及的财政吗？
汉森被惊的还未回过神的时候，李子诚却又突然开口说道。
“不过，你们的建议，我会考虑的，也许，嗯，也许，明天**可以同你们谈一下铁路火车站的设计，毕竟我们需要在沿线城镇建立大量的火车站！”
几分钟后，待汉森一行刚一离开，李子诚几乎是急声冲着穆湘玥喊了一句。
“快，立即派人，赶紧去江苏，把这里的地给我买下来，若是晚了，咱们就要吃大亏了！”
这时李子诚显得甚至有些急不可待，自己竟然犯了一个这么大的错误，土地，现在最害怕的就是有人和自己抢购土地。
万一要是有人抢购的话，这地价不知道会被抬高到多少，到那时，只是想着李子诚便只觉头皮阵阵发麻。
买地皮最怕的是什么？恐怕就是碰到有人争地皮、哄抬地皮价格了。现在连汉森这个洋鬼子都能看到，万一……
“也……也许，咱们可以从政府那里想想办法！”
穆湘玥在沉思片刻后对李子诚提意说道。
“如果我没记错的话，苏北沿海大都是清代刚刚解禁的盐场用地，咱们完全可以让政府直接把那地块划给咱们，已经开垦的再出价购买！”