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第五百零二章 困境

时间不经觉，又到了11月底。--

对于很多普通人而言，这一个月一旦过去，预示着一个月的工资就要落袋。只不过，对于那些老板并不是那么的美好，特别是那些企业效益不高的企业。

“钱啊？”

林家诚坐在天台的边沿上，手里握着一罐啤酒，默默地品尝着这酒中的苦涩。肩膀似乎正承受着千斤重担，微胖的身躯弯成一团，头默默地低垂着，眼睛呆滞地望着下面的车流，听到下面的汽笛声。

其实他才四十岁出头，‘女’儿才上小学，但现在他已经两鬓发白，脸上也多了一份沧桑，给人的感觉要老上十岁。现在去接‘女’儿，没准给人误以为是爷爷了。

咕噜……

他闭着眼睛，仰头又喝了一口啤酒，眼角处泛起了一道泪光。他十八岁就出来工作，凭着一个信念在超市从普通员工成了一名店长，这其中充满着艰酸。

前几年，他最终迈出了梦想的第一步，‘花’费自己的积蓄创立了阿部屋

他跟其他的创业者的追求不同，创立阿部屋的目的是让香港市民能买到更实惠的零食，而不是为了自己赚多少钱。事实证明他是对的，“我为人人，人人为我”。

由于他的阿部屋坚持卖平价商品，大受街坊欢迎，在强手如林的香港零售市场杀出一条血路。但“成了萧何，败也萧何”，正是这一个平价理念，让到如今的阿部屋陷入了万劫不复。

现在阿部屋在受到其他同行狙击的同时，更是被供货商断了货源，被对手按在地上往死里打。

巧‘妇’难为无米之炊！现在最大的问题是阿房屋货源的问题。

阿部屋最初的断货来源于饮料。由于走薄利多销的路上，所以在可口可乐的定价并不高。这个香港的超市都在销售的产品非常具有代表‘性’，人家卖6块，阿部屋卖5块，它平价的名声很快就传出。

只不过，他的这种定价打破了“传统”，惠康超市旗下的代理商太古可乐要求上调可口可乐的零售价，而后更停止供应旗下全线饮品。

零食方面亦是如此。阿部屋最初主要售卖四洲国际代理的商品，但林家诚不愿跟随行规，不接受定价建议，结果被停止供货。但在林家诚看来，之前的定价真的太高了。

以日本零食为例，日本供货商给阿部屋的是批发价，为香港零售价的四至五成，就算直接去日本超市买，都比香港供货商便宜20％。

其实最大的问题不是林家诚卖平价商品，而是阿部屋的出现，如此一道甘‘露’，大受香港市民的欢迎。而不经觉间，他也是随势进行扩张，以致足可以挑战那些零售巨头，这引起反扑似乎也是必然的事情。

“我错了吗？”林家诚又是反思自己，大脑有些缺氧了。

“你没有错！”突然在他身后出现了一个穿着西服的男，正提着一大袋东西走了过来。

“你怎么知道我在这里？”林家诚回过头，微微的意外。

林尚信翻了一个大白眼，这货一有不开心的事就喜欢跑来这里，这是在考量谁的智商呢？信不信老子一踢踹你下去？

“我碰巧经过！”林尚信胡扯。

“经过？”林家诚侧头望着他，充满着疑‘惑’。经过天台？这人难道是要跳楼不成？

啵！

林尚信用力撕开一包零食，自己塞了几块，将剩下的都递给了他。

“阿部屋可能撑不下去了！”林家诚接过那包零售，嘴巴苦涩。同样是在这里，月初阿部屋还嚷着要上市，但哪想到如今却要破产。

林尚信没有接话，又是继续撕开了一包零食，眼睛打量着这一个天台，微微的感叹，“以前我们三个经常跑来这里玩，没有想到，这眨三十年了。

“是啊！时间很快！”林家诚咬了一块零食，回头跟着感叹，而且感慨更深一些。他小时候就是住这栋大屋，眼看着这栋大楼慢慢沦为破楼。

“其实回头看来，我们三个人就数你最厉害！”林尚信转头望着林家诚，眼睛很是真挚地说道。

“你别笑我了，要是我厉害，当年我就能考上大学了！”林家诚苦笑地摇头，他知道自己的脑袋是三个人最笨的，除了有些力气简直一无是处。

林尚信没有同意他的说法，要过他的啤酒罐，一饮而尽，然后跳站了起来，用力将啤酒罐丢到对面的天台上，他今天似乎也不是很开心。

林家诚疑‘惑’地望着他，有些不解。

“我还记不记得！”林尚信的声贝加大，指着旁边一处空地‘激’动地说，“当年我们三个就在这里，你说这零食太贵了，长大以后要自己开店，要卖平价的零食！”

“现在！你好样的，你做到了！”林尚信竖了一个大拇指，又塞了几块零食进嘴里。

尽管受到林尚信的夸赞，但他却无法高兴起来，想一想阿部屋如今的局面，他心里就不好受。

“味道怎么样？”林尚信提起一大袋零食，又递给他一包。

“嗯！味道很好！”林家诚是一个行家，也是认真地点头。他吃零售的方式跟其他人不同，喜欢一片片放到嘴里的大牙处，慢慢地品尝。

“我已经帮你联系日本的一个最大的食品代理，这是他们生产的零食，到时我们直接去跟他谈！香港这边不给我们进货，我们直接到国外进货！”林尚信又撕开一包，得意地吃了起来。

“能行吗？”林家诚带着疑‘惑’。

“当然可以！你不要忘记了，我有阿部屋的股份，我会撑你的！”林尚信‘露’出白皙的牙齿，显得很有信心。不过心里也有些想要吐糟，自己从事风投项目，这香港有成千上万个好项目，结果掉到了阿部屋这一个死坑。

这做风投，果然不能感情用事啊！

“阿信，找日本人直接进货我是有想过，但阿部屋现在的资金不多了，我们得找投资人！”林家诚难得尴尬，同时希望林尚信将他的房子抵押，继续投钱进来。

前期过度扩张的弊端显现，资金已经投入到新‘门’店的扩建上，如今被对手的价格战一打压，资金回笼就出了问题，而且租金也涨了不少。

其实阿部屋面临的经营困境是一方面，另一个重要的因素是他的经营思路。薄利多销和诚信经营在早期扩张是好事，能够得到顾客的支持，但对于投资者而言，却不见得是那般的美好。

你投它1000万，一年的回报率只有10万，这傻瓜才会做的事情！正是如此，在现在如此恶劣的环境下，想再找一个投资人真的很艰难。

“我会想办法！”

林信义开启了一罐啤酒，又是喝了起来。本来他最理想的投资人是鹤湖矿泉水，那一个豪爽的本家人，只是没有想到，那边根本就没有兴趣。不过想想也是，人家投钱自然是为了经济效益，谁会做这种低利润的生意？

只是人算不如天算，就在他们为着找寻投资人为苦恼的时候，蓝天证券那边传来了消息。

这其实是第二天的事情，当时二人准备着接待日本人，但没想到电话响了。而林尚信听到这消息，比林家诚还要‘激’动，当即让林家诚准备阿部屋的经营文件。

他比林家诚了解得要多，因为他刚得知鹤湖矿泉水跟汇康超市的合作谈崩，而深知林浩然是一个有野心的人。那这尊大神就有入股阿部屋的可能，借着阿部屋的‘门’店销售鹤湖的产品，这是一项双赢的战略合作。

“能信得过吗？”林家诚反而有些担忧了。

“可以！”林尚信很有信心。

“他以后会不会将我们吃了？”林家诚犹豫了一会，说出自己的顾忌，因为鹤湖刚刚收购汇园果汁，足可以说明他们的强大。而跟强大的对手合作，无疑是与虎谋皮。

“如果李家诚参股你的阿部屋，你会担心他抢走你的公司吗？”林尚信睥了他一眼，直接地发问。

“当然不会！李先生才不会因为阿部屋而玷污他的名誉！”林家诚认真地说道。

“你放心好了！不说我们已经走投无路，人家的眼界宽着呢！”林尚信叹了一口气，心里暗暗的佩服，又是拍了拍林家诚的肩膀，“你要是不放心，我们保住控股权就是。不过你要有心理准备，饮品这一块要销售鹤湖的产品了！”

“鹤湖这个大陆品牌恐怕大家不会接受！”林家诚有些担忧，这会影响阿部屋以后的经营。

“嗯！我知道，但没有其他选择了！”林尚信点头。

林家诚看着他这么有信心，也不再多言，实质上，阿部屋能有今天，很大程度上靠的是这一位军师。只是事情没有他们想的那般顺利，当们们二个赶到蓝天证券公司的时候，却被告知了一个极其不好的消息。

“老板出国了？”11月24日，一架空客从香港飞往英国伦敦，一个年轻人踏上了西方之旅。

””，！

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