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第五百章 霸王条款

汇康超市一共罗列的十个条款，而每个条款只有权利而没有义务，典型的霸王条款。。 更新好快。

如果同意的话，鹤湖简直就成了汇康超市的廉价生产工厂。另外还受着它的控制，只要它一个不满意，鹤湖五年内就不用指望进入香港市场，因为它拿了鹤湖的独家经营权。

林金‘玉’看完这十个条款，脸‘色’很是难看，手掐着纸张让到颤抖。尽管先前已经有预期，这个谈判会很艰难，但没有想到会艰难到如此地步。

呼！

汇康超市的代表赵经理吐了一个烟圈，嘴角噙着笑意，静静地隔着烟雾望着对面的林金‘玉’，皮笑‘肉’不笑，似乎她的反应在意料之中。

“赵经理，其他九个条款倒可以商量，但你们要香港的独家经营权，似乎没有销量保证，是不是太不合理了？”林金‘玉’平定心情之后就开始质问，进入谈判模式。

“合理？”赵经理笑了，觉得这是一个很有趣的笑话。其实不止是他，就连跟着他过来的二个手下都跟着笑了起来，似乎被戳中了他们的笑点。

窗外刮起了秋风，一股冷风从一扇敞开的窗户吹了进来，让到屋内的气温下降少许，融洽的气氛‘荡’然无存。

林浩然坐在最后面的一位椅子中，静静地观察着他们的表情，真心没有觉得什么好笑的。虽然鹤湖的确希望借助汇康超市进入香港市场，但绝对不会跪着进来。

最为主要，他不会将独家经营权‘交’给任何人，因为鹤湖将来的成就要立足于世界，鹤湖这个品牌会增值上百倍。现在将独家经营权‘交’出来，相当于给汇康超市送了一只会生金蛋的母‘鸡’。

这时，一名助手似乎受到了林金‘玉’的指示，将一份资料递到林浩然面前。

“内地和香港零售业的分析报告？”

林浩然看着这份资料，微微的不解，这似乎跟本次的谈判关系不大吧？只是他看下去之后，才发现自己真是盲目乐观了，原以为内陆饮料巨头之所以无法立足香港，是因为品质的因素。

只是看完这一份资料之后，才明白没有表面那么简单，对面的人的确有嚣张的资本。

这份分析报告，澄清了一个很有趣的现象：“在内地红红火火的沃尔玛和家乐福，但在香港却找不到它们的身影。”

在华夏，由于地方政fu将引入世界五百强作为政绩，会给引入世界五百强的地产公司一些优惠政策（其他超市如台湾大润发则没有这些政策），了解内情的沃尔玛和家乐福拼命压低租金，权衡利弊之后，地产商大多会选择同意。

简而言之，这些国际零售巨头频频出现在华夏各大城市的黄金地段，很大程度上是政fu追求政绩，搞直接或间接补贴的结果。说句不中听的，是政fu补贴了国外零售巨头来屠杀华夏小零售商的结果。

其实在大多数国家，大卖场以分布在近郊和卫星城居民区为主，沃尔玛至今都没有进入纽约，这些大卖场对成本控制的要求非常高。

正是如此，华夏出现以“国外零售巨头为尊，小超市苟延残息”的现象。

香港这一边，则出现了跟内地截然不同的现象。家乐福因为无法适应香港的模式，从而选择退出，沃尔玛则根本从来没有进入这一个市场。

国外零售巨头面对着香港高地价的同时，也面临着不公平的税收政策。香港政fu为了保护着弱小群体的利益，对大型的卖场征收的税费比较高，小型的便利店征收的税费比较低。

而最为主要的是，香港本土集团通过小超市连锁的方式，实现了对零售业的控制。其中，李家诚的百联超市和怡和集团的汇康超市占了百货业的70％的份额。

得渠道者得天下！

为了保护着自身的垄断地位，他们动用了大量资源将家乐福赶了进来，而沃尔玛看着跟华夏截然不同的情况，也是没有指染这里的市场。

正是如此，香港的零售业已经被汇康超市和百联超市垄断。若是这样也就罢了，华夏垄断的电网都需要大量的发电站支持。只是本土的集团很强大，他们将产业链进行了延伸。

李家诚有屈臣氏，屈臣氏集团旗下还有瓶装水、果汁、汽水和茶饮品等产品。

怡和集团直接跟国际巨头可口可乐合作，将自己的专营权给它，共同出资建立太古可口可乐公司，占股87.5％。太古可口可乐公司旗下不仅有可口可乐，而且还生产飞雪矿泉水、橙果粒等饮料。

另外，街头不少自动售卖机，售卖的是飞雪矿物质水，因为这些资产同样属于怡和集团。

可以这么说，这两家超市在饮料行业已经达到了“产销一体的生态圈”，根本就不需要别的饮料产品来瓜分它的利润。当年可口可乐进来，都是选择跟汇康超市合作，而鹤湖呢?完全没有跟汇康超市叫板的能力！

如今汇康超市的态度很明确，要么接受它的霸王条款，要么直接滚出香港市场。

“香港的情况，我相信你肯定了解了！”赵经理摘下雪茄，嘴角微翘，“我知道你很能干，找到了阿部屋合作！但是你们并不知道，阿部屋如今是自身难保，你们之所以肯跟你们谈合作，是他们没有资金了。”

其实他们汇康超市本来不打算拿出这种态度，但这鹤湖太不识抬举，明知道汇康超市在封杀阿部屋，结果这边还试图给阿部屋供货。

“我们跟阿部屋只是初步接触，这其中是不是有什么误会？”林金‘玉’急忙解释。

她自然明白阿部屋的处境，这间新崛起的一个连锁超市，是香港一家连锁食品专‘门’店。因为走薄利多销路线，扩张得很迅速，但因大财团向供应商施压封杀，所以不少货品是从外地例如日本货柜箱式大量入货。

而鹤湖去接触阿部屋，自然就相当于跟汇康超市过不去！只是这其实是一个误会，这是鹤湖底下的一个员工所为，而且也仅仅是一次非常规的接触，没有涉及到合作。

“这个不重要，我们也不会听你们的辩解！条款现在我们已经列好，同意就马上签字！”赵经理吐了一口浓烟，一副很享受的样子。

咣！

林浩然将资料重重放下，‘摸’出烟盒点了一根烟，深深地吸了一口，眼睛闪过一抹忧虑。难怪其他内地的饮料巨头无法进入香港市场，这早就已经不属于一场公平的游戏。

原先觉得，香港这个市场跟华夏的相似度是最高的，也是最容易拿下的。但如今看来，似乎并不是这么一回事，如果按难易排名的话，这个市场简直比美国还要让人费神。

国际化，果然不容易！难怪华夏的一间饮料巨头直言，他从来没有考虑过国际化。

“这些条款有些地方我们不能接受，希望能够商讨一下！”林金‘玉’并不敢将话说死，因为鹤湖要进入香港市场，的确需要汇康超市的帮忙。

“现在你要明白！我们汇康不需要你们，而你们却非我们不可！”赵经理将烟灰弹落在地上，脸上带着轻蔑，“现在你能不能主事，或者直接找你的上头商量，不要‘浪’费我的时间。”

赵经理在惠康工作这么多年，早就明白针对不同客户用不同的态度。像是这饮料行业，不论是谈成怎么样，上头都不会怪责。现在自己就是要这大陆佬自己知道什么‘尿’‘性’，一个小品牌也像进军香港市场，简直是烧坏了脑。

林金‘玉’深深地皱着眉头，又是低头扫了那十个条款。其实同意这些方案，的确是最快进军香港市场的方式，让到鹤湖的产品能够出现在货架之上。

但有得就有失，这块市场的兴衰完全被汇康超市控制。

“送杯咖啡过来，我给你一杯咖啡的时间！”赵经理看着林金‘玉’的犹豫，不屑地说道。

林金‘玉’叹了一口气，抬起手叫来秘书，准备利用一杯咖啡的时间，出去跟老板好好地商量。

“让他们滚吧！”

正就时，突然一个声音响起，是那般的不和谐。

“你说什么？”赵经理扭过头望向那角落的年轻人，脸上带着不满。他没有想到，一个‘乳’臭未干的小子竟然要他滚？

啪！

“喝你妹的咖啡！听清楚没有，马上给老子滚蛋！”阿武当即拍案而起，指着那个赵经理破口骂道，眼睛隐隐带着兴奋。

其实他也忍了很久，在江都，从来没有遇到这样待遇。就算当即跟家乐福谈不扰，人家也是和和气气的，反而这一间小超市就嚣张上了，还敢给他脸‘色’。

若不是为大局着想，他早就揍人了！

“林经理，我对你管教手下的能力很失望啊！”赵经理寒着脸，朝林金‘玉’发难。

“失望你妹！关你屁事啊？给老子马上滚蛋！”阿武让人将‘门’打开，又是冷冷地望着他，“难道想让我叫保安送你出去？”

林金‘玉’平视着对方，并没有发言，若平时阿武敢这样嚣张，她早就让人丢他出去。但是今天，不说她很同意阿武的做法，而且她也没有权力指责阿武。赵经理真的是懵了，他知道这年轻人仅仅是一个副经理而已，这里的主事者是林金‘玉’。但林金‘玉’并没有表态，他却一下子做了一个决定，这什么‘乱’七八糟的公司啊？“赵经理，那位是他们的老板！”旁边一个手下突然醒悟，小心地望向坐在最后面的那个年轻人。

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