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燕江路，一品轩。

这间酒楼分为上下二层，下层是一个宽敞的大厅，这里可以举办婚庆寿宴，上层划分了数个格子房，搭建着南粤风格的式楼，画梁雕栋，显得古色古香。

雅间里面很清静，外面的走廊铺着地毯听不着半点脚步声，而他们选的是最里面一间房。身穿旗袍的服务员将菜单递给江丽华，江丽华推说对这间酒楼不熟，让马行长来点菜。

马行长是一个四十岁左右的胖子，长得白白净净像一只被养胖的小猪崽，给人一种和蔼可亲的亲和感，但他眼镜底下的眼眸犀利，闪着处事的精明，有点菜的间隙有意无意地扫向林浩然。

银行接纳券商的驻点人员，这种是常见的现象。他现在的支行就已经有三间券商进驻，所以对于江丽华的请求，也早已经习以为常。不过银行这边开放网点给他们进行营销，那自然不可能是免费的，这需要券商那边提供好处过来。

除此之外，银行更喜欢来的驻点人员是有资源的客户经理，这样能为银行带来存款，让合作更加之牢固，而不是那些刚从大学出来懵懵懂懂的毕业生。

但关于后面一点，马行长今天恐怕要彻底失望了，这个比大学生还不如！

马行长看着林浩然这张年轻得过分的脸，恐怕比自己上高中的儿子大不了几岁，穿着平凡至极的衣服，特别衣领那里皱起都不用烫斗处理一下。已经可以断定，这是一个出身草根的年轻人，没背景没资源没关系的三无人员。

将菜单轻轻放在一边，马行长不动声色地隐去自己脸上的失望。

既然这年轻人不能为自己带来大量存款，那只有从营业部那里索要更多的好处，不然这个买卖划不来。银行的网点就那点地方，你多安排一个券商就少一分吸引性。

虽然银行马上面临装修，但进来我这驻点是你先提出的，而你让的还是一个小孩过来，那你表达的诚意自然也不能太少了。

反正可以向公司报销，在马行长点完之后，江丽华接过菜单又征求了几个菜式，很快就点了六菜一汤。而那服务员笑滋滋地收回菜单，悄然退下去。

“小林看起来很年轻啊，不知今年多少岁了?”待服务员离开，马行长亲切地望向林浩然问道。

“石就碎。”林浩然忙放下茶杯，嘴巴含着茶让他咬字不清，急忙咽下又重复道，“我已经19岁了。”

“呵呵……马行长，你不要看他年轻，他一进来可就拉了四个优质的客户，加起来八百万的业绩，是我们营业部的新人王。”江丽华闻弦知雅，立即向林浩然扣了一顶高帽子。

都在各自打着算盘，江丽华将林浩然坑到马行长的支行，也想要榨干林浩然的剩余价值。而这些价值，指的正是林浩然手上的那四个客户资源，八百万的三方存托。

“咦，小林这么厉害，拉到了八百万的业绩？”马行长是几十年的老江湖，知道证券那里的水深着，想拉百万级的客户很难，并不比自己从别的银行撬来一个千万级的客户轻松。

“呵呵……对啊！”林浩然笑着挠头，眼睛清澈且明亮，“不过我可不厉害，我就是运气好！我才刚进来公司，哪里懂谈客户，都是我将人带到营业部参观，江总出面帮我谈妥的。”

“江总，说到这件事，我还得多谢你！我以茶待酒，谢谢你一直对我的照顾！”还没待江丽华反应，林浩然起身端起茶杯敬他，将那照顾二字咬着很清楚，可谓一语双关。

江丽华稀里糊涂地端起茶杯跟他相碰，不明白为什么突然要捧自己，但也并不贪图这功劳笑着回答，“小林，你说这话会让马行长误会的，我哪里有帮到你，都是你的本事。”

这话说的是实情，但落在外人眼里，却没人相信。

“呵呵！”林浩然干笑挠头，纯朴真实。

马行长坐在一旁看着二人，眼镜框底下闪出一抹精光，自感看出了真相。敢情拉八百万业绩的事是江丽华帮忙的结果，就是说嘛，这个土里土气的小伙子哪能拉到那么大的客户。

在营销中最重要的一步是促成交易，这个叫小林的年轻人仅是将人领回营业部，而最为重要的一步由江丽华帮他促成。所以说，搞定这事的实质是江总，而这叫小林的年轻人捡了个大便宜。

虽然从表面的数据来看，这年轻人很厉害，但了解实情之后，仍然将他归为小孩一栏。所以接下来马行长跟江丽华聊天，并不提入驻网点的事，想让对方亮出更多的筹码。

服务员端菜走进来，二人的话题重新回到吃饭上面来，一盘辣子鸡丁色香味俱全，看着马行长食指太动。江丽华在一旁看着他的反应会心一笑，他知道马行长是南湘人，而那里的人口味偏辣，所以后面点菜都要辣味的。

年节送礼，请客吃饭，处处皆学问。

桌间，林浩然成了一个小透明，低头认真地狼吞虎咽，没人理会他。但谁也不知道，在这二个大人物面前，林浩然这个小人物也有自己的盘算，静待时机。

江丽华跟马行长聊得很算投机，但大家心里都明白，这顿饭是要敲定一件事。虽然林浩然是入驻网点的主角，但马行长更关心的营业部那边给的筹码。

这样一来，江丽华就开始纠结了，她是要坑林浩然的，但她不想牺牲太多。不过她也准备了应对方案，过来的路上试探过他的口风，他跟那四个客户关系很不错。

“小林，你到马行长的银行驻点，你手上那些客户能不能转托管到马行长那里呢？”江丽华抹掉嘴角的油腻，望着林浩然问道。

闻言，马行长感觉好笑，问这年轻人有什么用，这不是取决于你吗?不过不知江丽华给多少三方存款资金，如果只是三四百万完全不够，这个筹码太低了。

“哦……￥%%#”林浩然嘴里塞着饭菜，刚张口就有饭粒飞落桌面，急忙又低头大力咽下去。

“别急，慢慢吃！”马行长抽了张纸巾抹嘴，和气地说着，但眼眸间流闪出一抹轻蔑。终究是一个毛头小子，不懂得跟客户吃饭应该保持的基本礼仪。

请客户吃饭，这从来都不在一个吃字上面，而是要进行交流沟通。而这个交流自然要用到口，所以最为基本的礼节是，你吃饭时要细嚼慢咽随时能让嘴巴畅通。

“没有问题，我来之前问过他们的四个，他们说这点帮可以帮。不过这事还得江总你再帮忙向他们解释一下，他们总说我对业务不熟，不放心我。”林浩然喝了一口茶水，这才回答。

“呵呵……小林，那到时麻烦你了！”马行长听到是八百万三方托管，也已经心动，笑着望向林浩然，但心里已然明白，这事关键其实在江丽华身上。

很显然，那四个百万级的客户不是这年轻人维持得了的，哪个有钱人不是人精。帮忙也得看有没有价值，他们就算要卖面子，那自然找的是江丽华。

“不麻烦！”林浩然伸筷子夹了一块猪肚，注意力已然还在桌间的菜肴上，但眼眸闪过一抹笑意，“江总，来之前我也问过那些客户了，他们说除了炒股的资金外，还有些钱做银行理财。嗯……那个黄锦祥在华夏银行的理财产品这星期到期，有五百万左右，他还让我帮忙问你，有没有理财产品推荐给他呢？”

“他真这么说？”江丽华跟马行长同时说着。

特别是马行长，听到五百万的理财产品，两眼放出精光。行长也是靠业绩吃饭的活儿，而在银行所有的项目中，理财产品是提成最高的，要不走进银行那些理财经理一味地向你推荐那些理财产品呢?

当然，理财产品之中，保本理财的提成比较低。但就按最低的千万之五的提成来算，那五百万的理财产品就是二万五的提成，而这些提成完全是落到马行长的口袋，这如何不让他心动，眼睛更是霍霍地望着江丽华。

都是金融圈子里面的人，自然知道这五百万能带来的好处，所以就连江丽华都失态了。如果早一些知道这个消息，说不好她要亲自找黄锦祥，然后好好运作一番。

“对啊！不过他有要求的！”林浩然放下筷子伸手拿起茶杯，但发现茶水喝光了，那边的马行长端起茶壶给他倒上，果然这个社会都是赤裸裸的利益，而林浩然继续装傻充愣。

“他说华夏那边的理财一年期的利率给他是5。6%%uff0c所以如果其他银行太低，他就不做了。”林浩然望着马行长说着，也是好奇地问，“马行长，你这里有没有5点6啊？”

“我们一年期6。2%%uff0c而且还是保本期的。如果是超过一百万的话，我们送三百块钱的购物券，那位黄先生如果真买五百万理财产品，我可以帮他申请到二千块的购物券！”马行长略带激动地说着。

华夏银行是华夏四大行之首，但自古都是店大欺客，他们的理财产品的利率比其他银行低。所以在比较利率这一方面，江都银行是完胜其他四大银行的，这也是小银行牺牲利润换来的竞争力。

“江总，要不要打电话帮马行长问问？”林浩然一改以往的高姿态，事事向着江丽华询问。

江丽华心里很纠结，但感受到马行长的热切，若这个时候说不，肯定会被他活活掐死。事实上也是如此，本来马行长是例行公事应约而来，但没想到却撞到了一块大饼，谁敢阻拦他就敢宰谁。

江丽华这个领导点头，林浩然马上拔通了黄锦祥的电话，而那一头还因为刚刚林浩然耍赖的事耿耿于怀。不过早已经有约有先，一听说是理财产品的事，当即也是问了几个专业的问题。

什么保不保本？三年年化收益的平均值是多少？

“黄先生，你真会说笑话！都跟你说收益是6。2%%uff0c你怎么还问去年的收益呢？去年的收益肯定也是6点2嘛！”林浩然好笑地数落电话那头那个人，而电话那头当即传来咆哮，一旁的马行长一场暴布汗，这个菜鸟啊！

银行所以理财产品，说得年化收益全是预期的，谁也不是百分百说出一个准确的数据。

“喂！黄先生你先不要生气，我是江都银行燕江支行的行长马勇，我们的这个理财产品是这样的……”马行长当即抢过林浩然的电话，跟着那些沟通上了。