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这是绝大多数汽车配件公司的生存之道，除非你能够成为世博或者爱信精机这种在行业内具有统治地位的配件公司，否则你只能看上游车企的脸色过活。

人家看你顺眼了就会给你大额订单，要是哪天看你不顺眼了，就会把订单交给其他企业去做，身为下游的配件企业，你只能尽力去讨好你的金主，根本不敢得罪。

章田佳美连连点头：“我当然知道该如何选择，要不然我也不会主动提出跟贵公司合资经营的要求了。”

牛小强闻言立马顺杆而上：“既然如此，咱们就来谈谈投资金额的事情事情吧，不知章田先生对于我提出的八百万美元这个数字有什么看法？”

来之前章田佳美还想多要点钱大干一场，跟牛小强交流一番后他被彻底带偏，思路和想法全都换成了牛小强的了。

听到这话章田佳美连连摇头：“我觉得这个数目对于如今的佳美株式会社来非常恰当，没有任何意见。”

牛小强呵呵一笑：“那好，咱们接着来谈谈股份的分配问题，在这一点上我代表的是帕卡德汽车公司的利益，因此我不会跟阁下客气，还请阁下见谅。”

章田佳美嗯了一声：“这是附和商业法则的事情，我当然是不会介意的，牛先生有什么想法就请说出来吧。”

牛小强闻言不再绕圈子，很不客气的提出了自己的要求：“帕卡德汽车公司将以技术和现金入股的方式，占据佳美株式会社百分之五十的股权。”

章田佳美虽然已经料到牛小强会狮子大开口，大没想到牛小强的胃口居然这么大，一上来就要占据百分之五十的股份。

佳美株式会社是章田佳美的母亲一手创立起来的，这从章田佳美的名字当中就能看出端倪。

章田佳美这个名字的前两个字是他父亲的姓氏，后两个字是她母亲名字的一部分，章田佳美的母亲原本名叫安室佳美慧。本日的女人结婚之后名字的姓氏会改成夫姓，因此结了婚的安室佳美慧名叫章田佳美慧。

为了不让孩子跟自己重名，章田佳美慧给自己的儿子取了个章田佳美的名字。这个名字有点女性化，如果只看名字没有看到章田佳美本人，很多人都会误认为他是个女人。

身为家里的长子，章田佳美子承母业，大学毕业后进入佳美株式会社，学习经营和管理方面的知识经验。

佳美株式会社能够发展到如今的规模，其实都是他母亲的功劳，跟他没有多大的关系.

跟很多年轻人一样，章田佳美很想干出一番大事业，以此来证明自己是个很有能力的人，并非是个只会躲在母亲的庇护下享福的窝囊废。他这次之所以会跑到凹山来参加招商大会，就是出于这个原因。

章田佳美虽然很想干一番大事业，但他还并未因此冲昏头脑，在关系到自己跌切身利益的事情面前，他也有着自己的原则。

听了牛小强提出的股份分配方案后，章田佳美并未第一时间拒绝，他担心这样会太过生硬，万一得罪了牛小强，佳美株式会社可能就要失去这次改变命运的绝佳机会。

为了婉拒牛小强对于股份的过分要求，章田佳美是这么回答的：“牛先生，您有所不知，佳美株式会社的股份并不全部被我掌握，我只有公司百分四十的股份，剩下百分之六十的股份分别掌握在我的弟弟和妹妹手中，我母亲担心我们三个孩子会因为争夺家产而发生矛盾，因此在退休的时候对公司的股份进行了如此分配，她的威望非常高，只要是她决定的事情，其他家庭成员从来都是不敢反对的，因此对于您提出的股份分配方案，我即便想答应，也没办法做到啊。”

牛小强没想到佳美株式会社的股权是这么分配的，他稍作沉吟后提出了一个很让章田佳美感到意外的问题：“章田先生，你的弟弟妹妹都是什么样的人？或者直白点说，他们都很爱钱吗？”

章田佳美愣了一下才回答：“我的弟弟有点叛逆，喜欢跟着人学飙车，我的妹妹比较老实，现在在一家学校当老师。”

牛小强微微点头，提出了这样一个解决方案：“你觉得有没有可能直接花钱把他们手里的股份收购过来？佳美株式会社的固定资产加上技术，目前的估值大概为八百万美元左右，百分之六十的股份相当于四百八十万美元，帕卡德汽车公司可以提前拿出这笔钱让你收购你弟弟妹妹手中的股份，然后咱们再签订合资协议，这就能解决问题了。”

章田佳美闻言面露难色：“我觉得成功的可能性不太大，主要是我母亲不会同意，只要她不点头，这件事根本就没有成功的可能。”

牛小强想了想，然后建议道：“你可以回去跟你母亲把话说清楚，这个机会对于佳美株式会社来是很难得的，别看你们家持有的股份减少了一半，但今后能够收获的利润却会增加至少几十倍，这笔账她应该算得的清楚吧？”

这笔账其实很好计算，比如说一家公司现有的规模为一百万美元，如果出让一半的股份给一个强力的合作伙伴，这家公司就能得到这位强力合作伙伴的大力支持，公司的业务会得到迅速提升，规模从一百万美元提升到数千万美元也并非不可能，如此一来虽然原来的老板持有的股份下降了，但是他实际获得的收益却增加了很多很多。

章田佳美沉吟片刻后微微点头：“我可以试一试，不过我母亲那个人思想有点保守，估计阻力有点大。”

牛小强听到这话面露诧异之色：“如果你的母亲真的对于合作非常反感，那你为什么还要主动提出要跟我们展开合作呢？”

章田佳美解释道：“我原本想要多拉点投资，我母亲这个人虽然思想很保守，但只要拉到的投资足够多，她多半就不会反对，比如说三千万美元，这个数字足以买下三四个佳美株式会社了，这个数字我的母亲是无法拒绝的。”