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96年时光未老，上网方式还停留在电话线拨号，远没有后世专拉一根网线那么高速，用户从市场上选购MODEM后拿回家接上电话线，从MODEM上拖出两个线头，一个接电话一个接电脑网卡，当有电话打进来，只要你摘下听筒网就断了，两者不可同时运行。

虽然拨号上网的价格还很贵，但比起前两年高达每小时12元的网络通讯费来说已下调了三成，到了8元每小时，用户按分钟计时缴纳网络通讯费，另外还需按每分钟5分钱缴纳市话通讯费，上网成本每小时高达11元，这是当时国内大城市如北都、浦海、广州等普遍价格，但也有些城市电信运营商依然在按照12元收取网络通讯费，价格居高不下。

作为公司总部，重光大概是中关村海淀上地科技开发区里上网用户最多的了，除了内部组网之外，交换机外接用于上网的56K-modem电话线整整三十条，只是被胡一亭下了禁令，不许用QQ，虽然开发了QQ的公司上班时间不许聊QQ很讽刺，但胡一亭实在也没办法，因为这东西对集中精力来说实在是莫大的干扰，工程师们要是都挂着QQ上班，那工作效率实在太低了。

湖山做为重光的大本营，自然也赶上了互联网的快车，成为了全国最早开通互联网接入服务的三线城市之一，重光通讯籍此也实现与北都、浦海、深圳分公司之间的互联网办公业务，胡一亭又要求全国各地的重光分公司在有条件的情况下尽快开通网络，以确保公司内部尽早实现大规模网上办公。

用户通过拨号上网，在计算机上外接一个猫（modem）通过电话线接入互联网，而电信机房就需要在程控电话交换机旁边安装一台接入服务器机柜，来把使用电话线拨号上网的用户接入到互联网中。

目前国内的接入服务器市场是美国3COM公司一家独大，他家在数据通讯上一直比较强，价格又相对别家较为便宜，是国内邮电局采购设备的首选。

胡一亭根本不用动脑，就直接选择了华创后来那款把3COM打得一败涂地的A8010接入服务器来拷贝。历史已经证明了这款华创与粤省电信合作开发的产品在一系列改进之后能够承担起建立中国接入服务器标准的艰巨使命，它问世后在一年年一次次修改完善中技术臻于完美，最终横扫了国内市场，拿到了90%以上市场占有率，为国产设备，为中国互联网使用价格降低立下了汗马功劳。

胡一亭这几天完成了A8010基本架构和电路板设计，正在抄写软件代码和ASIC芯片代码，想着要赶紧把国内这波互联网接入用户井喷的行情一口吃下，不管3COM的死活。

第二天一早。

晨会。

罗争正式向与会的常务董事们提出了以专卖店方式经营消费电子类产品，以抵制假货、提高产品形象。

该提案拿出后，得到了胡一亭第一时间表态支持，说这个办法对于产品定位很有好处，将来还要成立消费电子事业部，把消费电子类产品全装进去。

不知是不是因为胡一亭表态支持的缘故，大家纷纷赞成，都觉得这是个好主意。

伍恒远更是大方表示，既如此，就把激打事业部和U盘和复读机项目提前转移到消费电子事业部旗下，先运作起来。

罗争见伍恒远这样大方无私，把重光通讯刚培养的金娃娃割让出来，心里也是感动。

伍恒远道：“其实我最近也发现，因为复读机和U盘产品的销售，让我们重光的销售部门有些混乱了，全国各地的分公司开始臃肿，刘光廷手下从全国新增雇佣销售人员900多人，这个数字可谓是激增！同时为了在全国建立售后维修网点，各分公司还计划首批开展培训，增加售后维修服务人员一千个！计划把服务网点下到每个地级市，将来更要下到每个县级单位。刘光廷跟我说他也已经很头疼了。”

罗争听了不住点头：“伍总看的透彻，这样混在一起的确是不方便管理，通讯设备销售和消费电子产品的销售，提成点也不一样，销售手法也没有可比性。客户是最不相信销售人员的，要再不专业一些，就更不容易拿下订单。”

胡一亭把自己昨晚后来的想法也提了出来：“我看这是很好的改革时机，趁现在销售思路和管理模式还没固化，改革阻力会小很多。”

胡延安赞成道：“说得对。”

胡一亭继续道：“我看既然要改革，索性改的彻底些，消费电子事业部应该单独成立技术服务部，把消费电子类产品的维修放进去，不要再和通讯设备的售后维护混在一起了，另外800免费售后电话也放进去。”

大家都表示同意胡一亭的想法，吴桐道：“这样好，就该分得清楚些。另外我觉得，技术服务部尽可能要和专卖店结合在一起，或者开在距离专卖店50米以内的地方，方便用户购买和维修一条龙服务，这样也能提高用户的体验满意度。”

大家纷纷表示同意吴桐的意见。

伍恒远道：“那就把销售队伍分开，重光通讯原本的通讯设备销售员归入重光通讯大客户部，而消费电子产品的销售员归入消费电子事业部的销售部。

至于芯片产品，销售员就归入微电子事业部的销售部，这样刘光廷的压力就小了很多，可以专心负责重光通讯的设备销售。

海外销售的话，我觉得暂时不宜分的太细，但应该成立国际销售管理部，由总裁办统一领导。”

胡一亭赞成道：“伍总说的我赞成。”

接着大家讨论起人事安排，很快决定由刘光廷负责担任重光通讯大客户部总裁，继续领导通讯产品的销售，另外兼任国际销售管理部副总裁，以协调通讯设备的海外销售。

最后只有国际销售管理部总裁人选暂时定不下来，因为这需要外语很好，同时对国际销售很了解，目前这种人才重光虽然有几个，但都太年轻，比如何顺目前在英国负责建构重光欧洲分公司，但已经觉得压力很大，人手不足，需要国内继续往欧洲派出得力干将支援。

吴桐建议道：“要不我们外聘一个吧？这人需要有五六年的国际销售经验，还必须经常出国，所以无论管理经验、销售经验、海外工作经验都要有。”

康耀祥皱眉道：“的确不好找，海外销售是我们最看重的一个战场，不能搞砸了，但我总是不放心外人，要是海外办事处用外国人当销售经理我没意见，但北都总部的国际销售管理部要使用个外人，我觉得不妥，外聘来的人对我们之前的国际销售完全没有了解，上手需要很长时间。”

蔡逸中道：“要不然还让刘光廷兼着？”

吴桐毫不留情地否决了丈夫的提议：“不行！刘光廷又没三头六臂，哪里忙的过来，他英语也不好，这个职位需要经常出国，我觉得有个外籍身份比较妥当。”

财务总监朱小桥笑道：“要不吴总你先兼着？你和老蔡都有美国护照，出国没麻烦。”

吴桐脸一红，迟疑片刻道：“我怀孕了。”

听到这个喜讯，大家纷纷热情祝福吴桐和蔡逸中。

老蔡见吴桐坦白，便也直爽笑道：“吴桐之前一直不让我说，现在既然大家都知道了，那我直说吧，这个位置吴桐肯定不行，她再过几个月就挺着大肚子了，我哪敢让她出国，国际航班有辐射的呀，飞一次相当于拍好几张X光片呢。”