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第三章 日本人的竞争对手

尤其是松本正道隐隐约约地听说过，这个方家，似乎与欧洲的阿尔贝德钢铁公司曾经有过什么jiā易。对于阿尔贝德钢铁公司，这个在全世界都是是鼎鼎大名的钢铁集团公司，新日铁业务的强有力竞争者，松本正道自然是不可能会陌生，他也知道，随着华夏的国打开，改革开放政策的不断深入，欧美国家的钢铁公司也加大了对华夏市场的重视程度，纷纷选派jīng兵良将前来华夏，企图扩大他们的市场份额。不过到目前为止，以新日铁为首的日本钢铁业，在华夏市场上仍然稳稳地占据着首席的宝座。

之所以会这样，一方面是因为日本近水楼台先得月，先天上就占据了地理上与华夏比邻的因素；另一个很重要的因素，也是因为日本人比起欧美国家的人更了解华夏人，可以有针对地下手，加上日本一直有对华援助项目，可以利用这些项目，来扩大日本公司在华夏的影响力。但是这一结果，自然是会引起欧美国家的同类公司的不满，阿尔贝德钢铁公司无疑就是其中的一个。

卢森堡和华夏于一九七二年就已经建jiā。一九七八年，华夏政fǔ正式在卢森堡设立使馆，来年卢森堡政fǔ也正式在华夏设立使馆。可以说两国关系一直以来发展还算良好，双方领导人互访频繁。卢森堡大公让夫大公储亨利、以及卢森堡历任首相多有来华访问，而华夏政fǔ领导人也多次出访卢森堡。

总部位于卢森堡的阿尔贝德钢铁公司，自然而然也就成为了最早进入华夏的欧美钢铁公司之一。只是阿尔贝德钢铁公司进入华夏的时间虽早，所占据的华夏市场份额，却完全不能够与日本人相比，更不符合它在世界钢铁业中的地位。

而随着华夏的经济蓬勃发展，欧美国家也越来越重视华夏市场，阿尔贝德钢铁公司听说今年换了一位新驻华办事处的经理，负责大力开拓华夏市场。而他首当其冲的竞争者，无疑就是日本的同行们。

所以，居安思危的松本正道，对于方家要建的钢铁厂项目，才会如此的上心。

松本正道的担心，并不是空来风、无的放矢，此时的阿尔贝德钢铁公司驻华办事处里，今年刚刚上任的主管费尔南.雅各布斯也在听取着下属们对于方家动向的汇报。

今年四十岁的费尔南.雅各布斯是卢森堡人，有着接近一米九的个头和一头银发，在来阿尔贝德钢铁公司驻华办事处之前，他是阿尔贝德钢铁公司驻美的商务代表，为阿尔贝德钢铁公司近几年来，在美国的业务大幅度提升立下了汗马功劳。原本公司里的人都猜测，费尔南应当会被调回阿尔贝德钢铁公司总部给予重用，但是谁也没有想到，包括费尔南自己，阿尔贝德钢铁公司总部居然将他调到了公司驻华办事处担任了一把手。

对于这个结果，费尔南自己最初也是感到十分地惊诧和不解，但是在他前来赴任前，阿尔贝德钢铁公司的公司总裁亲自接见了他，与他就华夏市场的开拓问题，进行了长达三个iǎ时的谈话，并且给予了费尔南在华夏极大的权限，费尔南这才意识到，阿尔贝德钢铁公司已经将华夏，这个可能是世界上最后一个成规模的市场，视为了公司业务未来发展的重点地区。

来到了华夏之后，原本是满怀着雄心壮志的费尔南，被华夏的现实情况迎头给予了一记重击，在欧洲乃至世界钢铁业都排得上号的阿尔贝德钢铁公司，在华夏的市场份额，却是iǎ得可怜，连在日本排名五六位之后的钢铁企业都不如！

这无疑令费尔南感到脸上无光，但是同时又jī起了他的好胜之心和艰苦创业的雄心，越是艰难险阻，享受胜利的美酒时才会越发感觉到其的甜美！

也就是在这个时候，方家打算在华夏的辽省新建一座现代化的钢铁企业的消息传入了费尔南的耳中。对于这个方家，费尔南他是早就有所耳闻了，毕竟方家以矿山换技术一事，在阿尔贝德钢铁公司内部也是着实地轰动一时。尤其是阿尔贝德钢铁公司内部负责勘探的部证实了方家所言不虚的时候，所有人都在猜测，一个远在东方的iǎ家族，是如何能够发现整个欧洲矿产勘探公司都未发现的这个高品位矿山！

费尔南当时虽然远在美国，但是对此事也是有所耳闻。

而来华夏之前，阿尔贝德钢铁公司的总裁先生，也是重点提到了这个方家，费尔南才知道，原来这个方家，在华夏的商界里，居然还有着不iǎ的影响力。当然了，总裁先生之所以提起方家，并不是因为他是家乐福超市的大股东，而是认为，方家很有可能会在近几年进入华夏的钢铁业，这无疑是阿尔贝德钢铁公司扩大在华夏影响力的一次机会，提醒费尔南届时不要错失机遇。

不得不说，总裁先生看得很准，来到华夏不久，果然就传来了方家有意建设新的钢铁厂的消息！

虽然说传来了消息，但是费尔南并没有急于和方家进行接触，而是积极地收集资料，分析研究方家这一行为的可行毕竟在当时，华夏的钢铁业还是垄断在国有企业的手中，ī营资本根本就不允许进入。

而到了现在，事态已经逐渐地趋于明朗，华夏的高层，对于方家兴建钢铁厂虽然没有鼓励的行动，但是至少已经不反对了，这就是一个难得的胜利，费尔南觉得自己也到了与方明远接触的时候了。

对于这一笔生意，费尔南觉得自己的胜算还是有几分的，他也听说了，方家兴建钢铁厂是打算将方家从阿尔贝德钢铁公司换来的那项技术实用化，如果说是这样的话，那么从阿尔贝德钢铁公司进口设备，无疑是最合适不过的了。

不过他也明白，这样可观的一笔投资，日本人也绝对不会放过的。自己若是想要从方家拿下这笔采购合同，绝不会那么容易。

“松本正道！”费尔南翻看着手中的资料，喃喃地道。如果说日本钢铁企业是阿尔贝德钢铁公司在华夏业务展开的最大对手，那么新日铁和它的驻华办事处负责人松本正道，就是阿尔贝德钢铁公司和他费尔南需要最先解决的敌人。

松本正道，这个在新日铁驻华办事处工作了五年之久的日本人，如今已经成为了华夏钢铁业中最为知名的外国人，在他的手中，华夏大型国有钢铁企业的一项项投资数以亿计的大型项目都被新日铁夺了下来，不但获取了丰厚的合资利润，还得到了大量设备采购、技术转让的巨额订单，让新日铁赚得数钱都会手ōu筋。所以华夏这个大市场，新日铁是绝对不会松手放其他公司进来找食的，哪怕是像阿尔贝德钢铁公司这样的欧美钢铁业巨头。

费尔南知道，与日本相比起来，欧美国家的钢铁公司无论是设备出售还是技术转让的价格上，都相对偏高。当然了，之所以会这样，这里面也是有着很多因素的，很难以一两句话说个清楚。但是对于缺少外汇的华夏的那些钢铁企业来说，能够用更少的外汇完成“同样”的引进工作，那自然是再好不过了。尤其是这些钢铁企业的头头脑脑们，大多更擅长于做官，而没有多少经济头脑的时候，更是如此。他们只会考虑能够给自己带来多少可观的政绩，却根本不考虑企业的长久发展。

幸好方家是ī营企业，想来他们不会像那些华夏的官员们一样，盲目地追求“低廉”的价格。

想到了这里，费尔南拿起了桌上的电话道：“请阿加纱nv士来我的办公室！”

“哎呀呀！”走出了校的方明远伸了一个懒腰，该死的期中考试总算是考完了。这些天，对于已经习惯了东奔西跑自学的他来说，不得不乖乖地坐在课堂上，实在是一种煎熬。一想到进入高三之后，那更加紧张的复习生活，已经经历过一次的方明远，仍然是感到格外的头痛。

“明远！”随着这清脆悦耳的声音，一身职业装打扮的林蓉从马路边上的轿车里探出了头来。

看到周围人汇聚而来的目光，方明远连忙三步并做了两步，钻进了车里。

“怎么就你一个人，赵雅她们呢？”林蓉看了看车外，并没有赵雅她们的身影，她扭过头来，怀疑地看着方明远道，“你不是又提前jiā卷了吧？”方明远在考试里提前jiā卷那可是有着历史传统的，即便是转入龙潭中学之后，他仍然是这样。为此，龙潭中学的老师们可是颇伤脑筋。

“答完了，也检查过了，我就出来了。”方明远一笑道，“蓉蓉，和新日铁公司谈得怎么样？”A