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462章

刑老板告诉我们说，凡是像我们这种穿着进公司购车的，要么是真正的穷鬼，要么是深藏不露的大人物，要么是典型的暴发户。而作为销售人员，能够在客户的举止、气质上正确判断其来头，从而根据客户的种类迅速地形成销售策略。他们在汽车销售的过程中，总结出了一系列切实可行的另类方法。老板给我们举了个实例：山西的几个煤老板，穿的寒酸至极，他们往往不按常规出牌，销售人员便使用攻心之计，欲扬先抑，销售员黑白两种脸色，形成巨大的反差。从而使客户脑子一热，进而成交。很多时候，激将法不失是一种可行的销售策略。

老板还振振有词地道：“做生意就跟钓鱼一样，什么样的客户，下什么饵料，都是有讲究的。如果按照常规来说，光给鱼儿喂蚯蚓，不会取得很好的效果，也很难钓到大鱼。”

他的口气和比喻，竟然和陈富生如出一辙。我对什么销售策略不感兴趣，对几个女销售唱双簧演黑白脸儿也不感兴趣。我只是觉得，这其中另存蹊跷。陈富生安排我们过来订车，不单单是出于对我们的信任，他也许有更深的打算。

每一个行业都有这个行业的潜在规则，每一个成功的企业和公司也都有自己的生存之道。我三言两语道破了他们的天机，因此这位老板也绝不含糊，直接把车辆价格压到了最低。我们没有过多停留，办完了各项手续之后，开了一辆丰田凯美瑞，返回天龙总部。

路上，齐梦燕叼着棒棒糖问道：“你是怎么识破那几个销售员是串通一气儿的？”

我反问道：“难道你看不出来？齐政委，你太能装了！在那位方小玲招待我们的时候，另外几个销售员悄悄地给她竖了两次大拇指。而且在我们决定订车的时候，她们更是忽略了自己是在演戏，用表情告诉了我们真相。不过，这些都是次要的。重要的是------”我稍微顿了顿，没道出后文。

齐梦燕追问：“重要的是什么？”

我岔开话题：“其实，我已经想到陈先生让我们做的第三件事，是什么了。”

齐梦燕饶有兴趣地扭过身子望着我：“是，是什么？”

我道：“每一件事和第二件事加起来，就是陈先生安排我们做第三件事的决心。在此之前，第三件事，只是个未知数。但现在，已经基本上八九不离十了！”

齐梦燕似是听不懂我的话：“什么意思，我不明白。”

我道：“你会明白的！陈先生会告诉你答案。”

齐梦燕一皱眉头，再不作声。

驱车返回天龙总部，我们径直回到陈富生办公室。陈富生还没回来，仍然是他的女秘书招待了我们。

女秘书告诉我们：陈先生刚才回来过一次，但接着又出去了。

我们坐下来一边喝茶一边等，十五分钟后，办公室外响起了一阵熟悉的脚步声。脚步声在门口处戛然而止，陈富生推门而入。

一进门还没等我们冲他问好，陈富生便率先问了一句：“都办妥了？”

齐梦燕抢先答道：“办妥了！价格都比市场价要低很多。预计一周后便可以提车。”

陈富生坐了下来：“挺快的！好，不错！”

我总觉得陈富生的话，好像是有点儿敷衍的意味儿。待我们在他对面坐了下来，陈富生递过来一支雪茄，再道：“你们干的不错，这样的话，我就放心了！”

齐梦燕不明其意，忍不住追问道：“陈先生您都知道了？”

陈富生笑望着我，没有理会齐梦燕的追问：“相信小赵已经看出来了，第一件事和第二件事，都是我对你们的考察。第三件事，才是正事。”

齐梦燕顿时一愣，瞧了我一眼：“他看出什么来了？”

我笑道：“陈先生真是高深莫测啊！”

齐梦燕道：“可是我一点儿都没嗅出什么考验的味道来。”

我道：“你难道没有发现，那个汽贸公司的老板，和陈先生语气很像？看起来他也很喜欢钓鱼，也很喜欢拿钓鱼来比喻生活，比喻事业。看样子，他受到过陈先生的指导和真传。”

陈富生伸出一指指了指我，扑哧笑了：“第一件事和第二件事，加起来，就促成了你们的第三件事。”

齐梦燕更是疑惑：“这能有什么关系？”她更惊讶地望着我，对我刚才在路上说的话，反复品味。

我笑道：“陈先生是不会做无意义的事情的！所以，无论是他让我们给他去挖蚯蚓也好，去购车也好，都是对我们的一种考查。如果我猜的没错，第一件事，他应该是考查一下我们的服从意识，不管对他安排的事情有多少不解多少怀疑，都要服从。这是陈先生用人的不二法则；第二件事，应该是考查一下我们的观察能力和判断能力。”

陈富生道：“你说的基本上正确。第一件事，科技含量低，你们很容易过关。但是第二件事，蕴含了很多玄机在里面。其实那一切都是我的主意，在你们购车的过程中，很容易将你们的聪明才智，甚至是本色，暴露无遗。那老板是我的一个兄弟，他能在只言片语当中，判断一个人的能力大小和综合素质。你们给他的印象，很深刻。因为在此之前，他从来没-----”陈富生顿了顿，似乎是不想让我们知道更多的内容，他轻咳了一声，接着道：“你能在这么短时间，识破我的路数，足见你的智商，已经在我之上！”

我赶快道：“陈先生别开玩笑了，我在您面前，那简直是小泥鳅跟龙王的差别！我还差得远呢！”

齐梦燕皱眉道：“我，我都被搞糊涂了！陈先生，究竟是怎么回事？”

陈富生道：“记住，最简单的事情当中，往往蕴藏着大玄机。好了，现在我可以向你们正式宣布我要让你们做的第三件事了！”

我插话道：“如果我猜的没错，陈先生的第三件事，应该是----”

陈富生一愣：“应该是什么？”

我道：“应该是想让我们，或者我们当中的一个人，替代赵光成的位置！”

此言一出，陈富生和齐梦燕纷纷愣住了！我接着道：“第二件事，陈先生让我们做的，是原本赵光成的份内工作。而且现在赵光成已经被我们拿下，公司急需这样一个人，把他的工作统筹起来！”

陈富生拿中指敲击了几下桌面，轻轻地笑道：“没错，没错！不过，就凭这几点，你就能分析出我要安排你们的第三件事？”

我笑道：“其实，三件事，无外乎是一件事。第三件事是前两件事得出的结果。”

陈富生试探地追问：“你是不是听到了什么风声？”

我摇头：“没有。确切地说，是感觉到了。”

陈富生一笑：“准，很准！正如你所说，我要你们做的第三件事，就是接替赵光成的位置。之前我已经跟齐梦燕通过气儿，但是没有告诉你。我希望你们两个，能够成为我的左膀右臂！”

而实际上，对于陈富生的几种举动，我心里甚是狐疑。我总觉得，有一种什么力量，在催促着陈富生，用这样一种方式，将我和齐梦燕提拔起来。而这股力量，究竟是来自哪里呢？

直觉告诉我，或许这股力量，不单单是来自于冈村达生那边。

尽管我在表面上默默地应承了陈富生这别具一格的考验方式，而且一般的老板都有一个通性，在提拔某人的时候，会想出一些歪招损招对其进行考验。陈富生安排我们做的两件事，表面上看来，很普通很怪异。而实际上，这其中蕴藏着很深的心机。在一定程度上来讲，考验我的因素要更多一些。因为齐梦燕一直是保持低调状态，哪怕是在她明明看出破绽的情况下。按照我的推想，这两件事，根本不足以得出第三件事的结论，但是陈富生却像是很着急要提拔两个副总一样，高深莫测地得出了这个结果。而这个结果，实际上早在他心里酝酿了。

我和齐梦燕相视了一眼，意外之中，意料之外？

陈富生接着道：“不容易啊！赵光成的坠落，没有影响到天龙公司的蓬勃发展。但是天龙公司越来越需要你们这样的人才。在抓捕赵光成的时候，你们俩都是功臣，也都是百经考验的组织成员。有你们为我分担工作，我感到肩上的担子轻多了。我会交给你们很多重要的工作去做。除了赵光成的本职之外，还有很多新增的内容。这一点，以后会慢慢地加给你们！”

齐梦燕道：“您是说，天龙公司需要两个副总？”

陈富生反问：“怎么，你感到了压力？”

齐梦燕笑道：“怎么会呢！我只是觉得------觉得我们两个，陈先生您对我们俩太好了，有些受宠若惊。”

陈富生道：“别受宠也别若惊。这都是你们应得的！过两天，我会为你们开个专门的会议，宣布你们的新职务。不过你们还得在望京坐坐阵，物色好新任大队主官人选，好好培养培养，然后你们再回公司担当大任。”

我道：“谢谢陈先生的信任。我们一定不辜负您的期望！”

陈富生点了点头：“那就好那就好。好了，现在你们可以回去了！”

我们站了起来，准备回返。但刚刚走到门口，陈富生突然叫住了我们：“等等！”

我们扭头望着他，陈富生道：“今天订的两辆A6，是给你们订的！提车之后，它们就是你们以后的座驾了！作为天龙公司的新任副总，你们的座驾，绝不能没有派场。合适的机会，我可以给你们配成A8.当然，前提要看你们的工作效果如何。”

我笑道：“谢谢陈先生。”

齐梦燕受宠若惊地道：“有点儿难以置信。这一切，来的太突然！”

陈富生道：“以后还有很多突然的事情！”

我和齐梦燕告别了陈富生，驱车返回。这一路上，我们一直在谈论今天发生的事情。

齐梦燕虚张声势地叹了一口气，叼着棒棒糖坏笑道：“本以为本小姐自己当了副总，能骑在你脖子上拉屎，没想到陈先生一下子提拔了两个副总。看来，本小姐的算盘，落空喽！”

我知道她是在开玩笑，但还是将了她一军：“难道你当上副总的目的，就是想骑在我脖子上拉屎？亏你还是齐家大千金，说话粗俗，没有一点儿科技含量。”

齐梦燕争辩道：“你难道听不懂我是在跟你开玩笑？你啊你，该当真的时候，你装糊涂，不该当真的时候，你比谁都真！哼！”

我不无忧虑地道：“难得你还这么有雅兴！难道你还没意识到，天龙集团即将要面临----面临-----”我止住后文。

齐梦燕追问：“面临什么，你倒是说啊！”

我委婉地道出后文：“天龙集团，马上就要有大事发生了！如果我猜的没错，TL组织，即将展开大的行动。陈先生让我们两人上位，这就是大行动之前的准备工作。”

齐梦燕道：“你太敏感了！天龙刚刚处理了赵光成，提拔一两个人上位替代他的位置，再正常不过了！”

我道：“不信的话，走着瞧。”

齐梦燕微微一沉默：“不过很多时候，你说话还挺准的！”

我淡然一笑，却陷入了沉思。

……

三天后，天龙公司果真召开大会，宣布了我和齐梦燕的任职。当然，这次受到提拔的，还有好几位骨干。陈富生在会上，不仅宣布了任职，还进一步明确了每个人的岗位职责。我和齐梦燕分工明确，我主要负责统筹管理和训练施纲；齐梦燕主要负责外交和人事。当然，对于我们突然坐上副总的交椅，难免会引起很多老骨干们的不满和嫉妒。这一点，早在预料当中。

会后，公司上下议论纷纷。很多耳旁风传到了我和齐梦燕的耳朵里。但是我们充耳不闻，保持镇定，争取用出色的工作，让众骨干信服。

转眼之间又过了四天，按照约定，几十名骨干配车到位。我和齐梦燕各分到了一辆奥迪A6，开着崭新的车子出去转了一圈儿，心情格外舒畅。将新车停下，我们正准备回望京大队，眉姐突然出现在我的视野之中。

她轻盈地走了过来，冲我笑了笑：“兜了一风？”

我笑道：“兜了一风。好车。”

眉姐道：“好车配英雄。赵大队----不不不，赵副总能不能带我也出去兜一风？”

我赶快道：“眉姐您可别这么叫我！我受不起。您叫我小赵就行了！”

眉姐道：“谦虚了吧！”

在眉姐的要求下，我只能重新上了车，眉姐坐在副驾驶上，瞧了瞧车内，微微地点了点头：“德国车的确比日本车强很多，不是吗？”

我道：“对对对！德国技术，先进。”

而车外的齐梦燕，望着我们上车后，站在原地伫立了片刻，鼓起勇气凑到车窗前，试问了一句：“你带眉姐兜风，能不能带上我呀？”

我皱眉道：“你有自己的车，兜你的呗！”

齐梦燕委屈地噘着嘴巴，冷哼道：“小气鬼！不兜了，还！”

我和眉姐相视一笑，我一加油，车子驶出总部。

我们仅仅在外面兜了一小圈儿，便返了回来。在这短暂的几分钟内，眉姐就当前的形势跟我分析了一下。我意识到，表面上风平浪静的天龙集团，其实早已是波涛滚滚。

开着这崭新的奥迪A6，我和齐梦燕返回了望京大队部。虽然我们已经被提拔为公司副总，但是望京这边的工作，还不能放下。当然，顺着陈富生的意思，我们重要培养了李群涛和金彪二人，他们都将是望京大队的主官。

望京这边，进入到了善后的阶段。肩上的责任重了，我也觉得离目标实现，更近了一步。

而实际上，一切的一切，都在不可思议地进行着。

又过了一周后，我们在望京大队的时间越来越少，将工作重点放在了天龙总部。

熟悉环境的过程中，陈富生经常找我和齐梦燕单独商谈大事。这天，我刚刚修改完了总部的训练大纲，陈富生就将我叫到了他的办公室。

一个重大的计划，正在紧锣密鼓地进行当中。

而我，被陈富生当成是这个计划的最高指挥官！